請神容易送神難(五)

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找到那座冰山才能破冰!

  談不下去見不了面想要主動又怕一開口就輸,該怎麼往下呢?先說結論:
  談到尾巴突然想到沒有錄音,急忙拿了手機來再跟對方做一次確認。
“時間給你講,幾時要還我?”
“三月底”
“那我們打一份新的短期約?”
“好!”

鬧大的策略

  元旦那天出現的神秘第三者:現任管理委員會的主委,後來要求我發函去申請調解。我基於三點考慮正式發函去申請調解了。

  1. 承租人以地方仕紳自居的,愛面子自不用說,但有多愛呢?讓管理委員會去試試看。
  2. 這件事成本極低立即可做不用排,成功就賺到。
  3. 即使管理委員暗算我發函後投票通過不授理,那也至少有開會讓一定數量的委員知道這件事。
  經過一週的等待,委員會幹部據傳在昨天開了會。一方面幾週處理下來我充滿不自信,分不清自己做的動作哪些有效哪些沒效,二方面覺得都做了把事鬧大這一步,於是請了學姐(下稱神隊友)幫忙,有另一組視角來看事情和另一種談判的節奏進來,希望找到破冰契機。

冰山一角

  首先我們撥電話給主委確認(目的是放話兼打聽情報)。撥電話給主委時,主委說他在管理中心和總幹事談事情但要我10分鐘後撥他家裡電話,這裡奇怪的點就是,一般管理委員會是怕事的,又要我寫信去給他否決,但又在管理中心講給別人聽,這倒底是演哪齣呢?
  當然他講的也在預料中,不外此與管委會服務全體社區無關,建議你快找律師主張等等。講完電話得到的情報有 A) 承租人生病但還好啦。B) 他再三建議就去走法律程序了。我們最後請他幫一個小忙他也都推辭:他說天天見得到我的承租人(承租人也是委員),神隊友請他幫忙帶話說「我們只是想要把房子要回來錢都好談」,對方卻說顧及委員隱私不方便。
  我本覺得沒希望了,神隊友想一想卻說,我們立刻打電話給承租人彭先生。
  

輕輕一錘豁然开朗

  打電話給承租人彭先生。意想不到的是電話一接起來他便說你今天打來我真是太高興了、你打來我心情真的很好不斷重覆好幾次。然後我才確定說送信去管理委員會是有效果的。
  隔著電話縱然不好談,但是機會難得下於是神隊友直接操刀,讓對方自己說出自己手頭不便需要我互相互相,讓對方自己說你只要和我好來好去我也很講信用,讓對方自己說出那不然2月還,要他簽切結他又說那不然3月。錢一定是他的重點,可是神隊友都只說可談沒講不收、只說可談沒講不收、只說可談沒講不收
  • 談了還款:對方意圖是要減一點。
  • 談了還屋:對方總算自己說了日期。

不在現場做決定

  因為今天起義時機太好,臨時有了一位在家的老闆,就是很兇的老母,他氣起來會去管委會嚷嚷找找律師寄信做一切承租人不喜歡沒面子的事哦!
  然後把談的東西框在還屋日子要訂下來這件事上,總算他說我哪有什麼問題,坦坦蕩蕩的簽切結給你,哩來!

下一步

是週五去簽新約。

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