[跟隨大神] B2B銷售讀書會與分享會-B2B銷售勝經&B2B聖經

讀書會讓知識活動起來、B2B銷售是一門找女人的藝術。
書目:
1. 吳育宏@B2B聖經
2. 亞倫.羅斯@B2B銷售勝經
主持: MJ@站在巨人的肩上看世界

我吸收的重點:
1. 業務在講到商品前必需槍林彈雨千百回,但是每回一定都帶東西回來。
2. 業務講到商品時應該心裡要有譜這客人究竟在意什麼,以客人成功為中心。
3. 在業務的心中售後Service有時沒那麼重要,因為服務做爛了或開一個天價把客戶搞死了,最後還是業務會出手把客人拉回來,只要客人對你還有需求(所以服務也應該要有業務的概念賣)。
4. 整個成交過程並不是只有議價開標的那一刻,從開發/接觸/瞭解/共識一直到成交,中間務必要用管理手段(Pipeline管理)達到升溫,也讓每一階段的工作力道能夠承接下去(1+1>2)。
5. 業務過程真的像在打太極(用O.PDCA.S),大圓中又有小圓,圓和圓中間又有關連,真是一門細緻的手藝。
6. 活用科學方程式,策略地圖為你找出路。
  這算我參加的第3場讀書會,每次我都比前一次認真。這回除了看書外,還先練習用書上的方式做自己公司情境的沙盤推演,本也覺得有收獲來著,不過你知道在同一間公司待久了是會變井底之蛙的;第一個題目我就突然卡關了,原來業務思維不是讀2本書把知識吃下去就會有的。
  課堂上和同學交流有許多省思,例如買方和賣方的角度差異異,在大家資訊不對等的情況下如何判斷機會(對雙方都有喔);當我看到一個好產品我想問的是產品定位,但可不是人人都這樣想。你賣給誰,此刻你要抓住誰,無一不是業務要能思考照顧的。
  至於MJ巨人呢,這回讓我清楚體會到深海般的業務世界,面對未知要有的心理素質,還有真的有賺到5千萬。除了帶回無限啟發和想像,現場傳授的許多精華立刻都覺得可以回來實用。雖然我不是一個對外銷售的業務,但可以從對內部銷售做起。
  BTW,我應該要花時間把讀書會系列的吸收再整理一下,也許會試看看用菜菜褔用過的心智圖來做。

[跟隨大神] Growth Hack & 參與感

讀書會讓知識活動起來、一切都是為了成交。
書目:
1. 黎萬強@參與感
2. xdite@Growth Hack
主持: MJ@站在巨人的肩上看世界


我吸收的重點:
1. 一切都是為了成交。A/B Test或讓客人有參與感都是為了成交。
2. MVP持續進化。等到100分才出手賣市場早都跑掉了
3. 以客為尊。有客訴必回應讓客人覺得自己受重視夠特殊或稀缺,讓客人把心裡真正想的告訴你。
4. Laverage的年代。實體店面vs手機ap做為接觸點,大中小盤vs平台式做為銷售體系,不論B2B或B2C都面對比以往高很多的速度密度和多樣性;要QUICK FAIL/QUICK WIN找出你的黃金通道,應該才是跑在前面的方法(唯快不破)
5. 所有的手法, 量測, 都應該考慮用法能不能促動成交。方法沒有界限活用才是王道。
6. 你的客人和你的關係怎樣才會可長可遠
這次讀書會聽MJ說, 聽同學說, 腦子裡一邊轉很多似曾相似的觀念. 有些是數字力的, 有些是XDITE的心法班, 有些是羅胖的. 還有一些是之前看的像 車品覺的大數據, 或平台革命等等. 很開心自己腦子有轉動的跡像, 有些想像也是之前沒有過的. 這個就是啟發吧!

[跟隨大神] Rails即戰力心得

如果你要成為當紅的 Ruby on Rails工程師, 那你一定要來上這門課.
少去你找路的時間, 直接告訴你如何一轉/二轉, 如何配裝點技能樹.
接下來的, 只要你動手做.

課快上完我總於有基本的能力辯別寫程式這件事的實力是怎樣的一件事. 例如
  1. 公司裡ap team的人為什麼會那樣.
  2. 有sa/dba team的公司裡, ap team會超自然把上版和環境管理都丟掉
  3. 軟體專案如果有user story會比直接跳進RA/SD這類文件好
  4. 現代軟體工程師搭配cloud service就像傳奇套裝加顚峰屬性點滿的法師, 單P接近無敵. 不知道他們什麼時候會覺得需要其他職業團戰

5. 協做真的容易出事情, 該進GIT還是要進. 不守規矩是傷害團隊產能的大敵

[動機]
話說我會來上這門課80%是因為我應該算xdite的腦殘粉. 20%是我正在思索新的人生出口覺得神的這門絕技有開課就衝吧.
先說我的背景, 數學系畢業後在資訊業一待22年都在做Infrastructure(從網路到db)(看, 大學都可以重唸一個了), 可是最多就只有寫過shell script, 我畢業時業界流行OO我就直接GG了.
22年也是白雲蒼狗, 發現雲產業開始吃掉傳統infra人的工作也是再自然不過; 加上對現在的工作有種失去熱情(就是聖騎70全身傳奇天梯榜上有名怎麼玩都覺得沒有新意無聊不再熱愛了)
就覺得要來報這門課了.
[課程]
從 Rails 101開始入手練習到上課, 有幾個重點的心得:
  1. 你可以一開始靠解答, copy-paste, 不過你一定會想要解決寫作業過程中的一些問題, 你就會一邊發現自已不足一邊找答案一邊前進.
  2. 快速學習這件事情上, 有時你一開始是搞不懂邏輯或抓不到點讓腦子和他們adopt在一起, 但是照神的教法先抄讓自已有記憶點, 就能用自已已的路線找到你能理解的邏輯, 之後持續進步就有諎了.
  3. 要做一個好的rail工程師, 除了要把語言的結構用法, 程式語法搞懂熟記外, 也要經常思考這樣寫這樣拆那樣組有什麼不同, 你的客戶應該想要什麼? 你會怎麼做? 如何做等.
  4. user story是一個很好的邏輯工具, 可以用在許多地方, 拿來整理思考也很不錯.
  5. 收納code的高級技術, 拿來整理現有的知識體系, 可以讓溝通理解加速(code如此, 其他大到需要導讀看註解的東西如此)
[神及天使]
其實身為一個腦殘粉, 我很驚訝的發現在寫程式這件事上每位助教都是天使. 從很低級的錯誤(你很難想像怎麼會有這麼低級的錯誤: 錯字, 少tag, 貼錯目錄….} 到學習需求的發現 (例如寫作業寫一寫把db弄爛, 不用到下週就有人跟你說要怎麼用seed) 課程也在每一堂課的互動中不斷進化變強.
每一堂課上, 不管我們問什麼神都會答, 運用slack, hackpad等方式大家都可以發問, 不用擔心被笑. (你是來學的)(記得嗎)
每一堂課上, 不管我們查什麼問題無解, 只要舉手天使都會過來解答. (你只需要舉手)(不用害怕)
[騎士團]
xdite一開始就說, 你要認識你同桌的隊友, 萬一來不及找你隊友救你, 你會找到答案而救你的人也會變強.
這種共學的方式, 讓我們這群求學路上程度較相近的人能有更多同理心去解大家的問題, 互信互助, 我認為效果很好.
[新手村]
最後如果你真的有夠害向內修也沒關係, 新手村永遠為你開放.
怎麼樣? 連我這樣的腦子僵化的人都可以寫程師做線上刷卡, 你, 心動了嗎?